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    產品策略怎么寫(范文)

    產品策略怎么寫(范文)

    在那風雨中抱緊
    2018-04-25 0人閱讀 舉報 0 0 暫無簡介

    簡介:本文檔為《產品策略怎么寫(范文)docx》,可適用于營銷管理領域

    產品策略怎么寫(范文)一、營銷策略中的產品策略該怎么寫?產品定位產品分析產品渠道促銷二、市場營銷報告怎么寫具體你們做的是什么產品呀?首先你要先了解競爭品牌銷售的產品特點(也就是市場上的賣點)競爭品牌的價格政策競爭品牌的銷售通路競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。然后就是你自己品牌的產品賣點價格政策銷售通路的建設還有各種不形式的促銷政策。再次就是要用你的產品和競爭產品做對比找出優缺點也就是你們的產品對于其他競爭對手的優勢(以便在市場競爭中盡量去發揮利用)你們的產品對于其它競爭對手的劣勢(盡量彌補競爭中盡量避免)第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅(這也就是所謂的(SWOT分析)再有就是你根據以上種盯分析之后所制定的在價格調整通路建設和促銷等政策的制定?;旧暇褪沁@些了因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話我認為字是很好完成的!順便說一句一個好的營銷報告不是以字數來確定的!三、產品策略有哪些企業產品策略企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。四、銷售方案怎么寫市場營銷策劃書的內容格式市場營銷策劃書執行概要和要領商標定價重要促銷手段目標市場等。目前營銷狀況()市場狀況:目前產品市場規模廣告宣傳市場價格利潤空間等。()產品狀況:目前市場上的品種特點價格包裝等。()競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。()分銷狀況:銷售渠道等。()宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。SWOT問題分析優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場機率與把握情況。威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述:如何揚長避短發揮自己的優勢力規避劣勢與風險。市場營銷策劃達到的目標財務目標:公司未來年或年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。市場營銷策劃采取的營銷戰略目標市場:定位:產品線:定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。服務:售后客戶服務。廣告:宣傳廣告形式。促銷:促銷方式。RD:產品完善與新產品開發舉措。市場調研:主要市場調研手段與舉措。行動方案營銷活動(時間)安排。預計的損益表及其他重要財務規劃表:風險控制:風險來源與控制方法。營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、P組合戰略六、行動計劃封面bull策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。策劃書的正文部分主要包括:一)、策劃目的。業開張伊始尚無一套系統營銷方略因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)、分析當前的營銷環境狀況。、當前市場狀況及市場前景分析:①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:①以同類產品李施德林的良好業績說明德進入市場風險小。②另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品市場大。④生活水平提高中、上階層增多顯示其將來市場成長。、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三)、市場機會與問題分析。五、產品營銷方案怎么寫MarketingPlan(營銷方案)Executivesummary(概要:就是大體寫你這篇方案將要寫些什么)SituationAnalysis(情況分析)MarketSummary(市場大略分析)MarketDemographics(人口統計)MarketNeeds(市場需求)MarketTrends(市場趨勢)MarketGrowth(市場增長)SWOTAnalysis(SWOT分析)Strengths(強勢)Weaknesses(弱點)Opportunities(機遇)Threats(威脅)Competition(競爭分析)Leadersofcompetitors(競爭領域領軍)Directcompetitors(直接競爭者)Indirectcompetitors(非浮接競爭者)LocalCompetitiors(本國競爭者)Internationalcompetitors(國際競爭者)Services(服務)KeystoSuccess(服務關鍵要點)Macroenvironment(宏觀環境)MarketingStrategy(營銷策略)Mission(任務)MarketingObjectives(營銷目標)FinancialObjectives(財政目標)TargetMarketing(目標市場)Positioned(有利位置)Strategypyramids(策略金字塔)Marketingmix(P#s)(市場營銷混析)ProductandServicesandServicemarketing(產品和服務)Place(地點)Pricing(價格)Promotion(推廣策略促銷)Marketingresearch(市場搜尋及調查)Financials,Budgets,andForecasts(財政預算預測)Milestones(里程碑)Conclusion(總結)先拋開內容不說我覺得呢一份符合格式的好的營銷方案才更容易被管理者接受以上是一份標準營銷方案的模版相對應的你要銷售的產品的具體情況填入稍加說明就會比較完整了。

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