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                    首頁 增員拒絕處理28大話術—保險公司組織發展專題早會分享培訓PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

                    增員拒絕處理28大話術—保險公司組織發展專題早會分享培訓PPT模板課件演示文檔幻燈片資料.ppt

                    增員拒絕處理28大話術—保險公司組織發展專題早會分享培訓PPT…

                    尼諾2018
                    2018-09-29 0人閱讀 舉報 0 0 暫無簡介

                    簡介:本文檔為《增員拒絕處理28大話術—保險公司組織發展專題早會分享培訓PPT模板課件演示文檔幻燈片資料ppt》,可適用于求職/職場領域

                    膽子小困難大壓力大朋友少有錢的少愿買保險的少一小二大三少不愿投保的多保險公司離職的多做保險的多疑慮多怕潑冷水怕被淘汰怕能力不夠怕有傳銷之嫌怕通不過保險代理人考試四多五怕不穩定不可靠不支持不光彩不長久不合群四不五怕無信心無興趣無經驗無口才無福利無市場無前途人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的且與生活環境息息相關。您膽子小是因為你的生活環境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會而壽險正是鍛煉膽量施展才華的最佳舞臺。膽子小您說做什么事情沒有困難呢?保險是不好做但是還是有很多人做得很好那您跟做得很好的人學習是不是也可以做得很好?在這行業里面很多人失敗也有很多人成功??!您光看失敗的例子當然難做您多看成功的人做起來就簡單。困難大壓力讓煤變成鉆石讓沙變成珍珠!大氣壓力那么大我們不照?;畹煤煤玫?!做任何事情都會有壓力如果壓力都是一樣的但待遇卻不同當然選擇待遇較好的!公務員沒有壓力?江澤民沒有壓力?克林頓沒壓力?就連會計小姐也有壓力帳記錯了要自己賠老板要你記假帳也有壓力不然helliphellipldquo壓力就是動力rdquo。生活的壓力就是我們人生奮斗的動力。壓力大ldquo一回生二回熟三回四回是朋友rdquo。朋友圈子小是因為平時接觸太少、交往太少做保險就是跟人交往接觸不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。朋友少您說有錢的少但您是否看到高級飯店天天高朋滿座豪華賓館客盈門娛樂場所場場爆滿繁華夜市通宵營業。萬市區人口至少有萬人年收入在萬元以上。您能說有錢的人少嗎?其實錢多錢少是相對的。買保險并不需要花很多錢什么樣的人都有相適應的保險險種錢多的可以多買錢少的可以少買。有錢的少美國有一家鞋業公司的總裁想招聘一個非洲市場的業務經理??偛眠x派兩名優秀的應聘者前往非洲考察鞋業市場第一個考察歸來向總裁匯報ldquo唉整個非洲人人都打赤腳沒有一個人穿鞋說明非洲沒有鞋子市場rdquo第二個考察歸來匯報說:ldquo非洲人目前都不穿鞋子如果人人都穿鞋子那市場真是太大了。rdquo結果第一個落選了第二個被錄用了。這個故事告訴我們目前愿買保險的人少說明保險市場的潛力更大。愿買保險的少保險是寧可不用不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強的投保意愿主動排隊買保險那就用不著我們這批優秀的保險代理人了。不愿投保是暫時的是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望。不愿投保的多保險公司離職的基本上是以下幾種情況:、草率選擇倉促上崗、未全心投入淺嘗輒止、遭遇挫折就不能堅持、未取得家人同意和支持、兼職不能融入團隊。以上五種情況均屬于準備不充分。請問您準備好了嗎?如果您一切準備就緒保險公司離職的再多也不會輪到您呀!保險公司離職的多做保險的多正顯示這個行業有吸引力也更能挑戰一個人的潛力。在發達國家每個保險業務人員平均擁有個左右的客戶而我國每個保險業務員可擁有多個客戶。你能說做保險的太多了嗎?做保險不怕人多人人都能成功。業務主任、營業部經理的位置沒有限額。機會在于把握成功不分你我!做保險的多可否兼職?做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎?是否考勤?不以規矩不成方圓。一個團隊沒有嚴格的紀律就象一盤散沙。人人都有惰性嚴格的考勤能讓您養成良好的生活、工作習慣。惰性每天減少一點點成功向您靠近一點點??煞駮x升?看得出來您是一個很有進取心的人。壽險的優勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。晉升不難當您的業績、組織達到一定程度的時候您就可以逐級晉升為業務主任、營業部經理直至業務總監。疑慮多由于一般人對保險的認識不夠因而產生了許多誤解甚至是完全不信任的態度每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業時總要經過一番家庭革命。當初我家人同樣反對我從事保險工作現在不但不反對反而還鼓勵我因為他們知道我是在做善人善事我所推銷的是幸福、保障同時又有豐富的收入使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業是青年人創業邁向成功的捷徑這么好的機會您不想把握嗎?怕潑冷水憑良心說這個行業不是人人能干的。壽險的三大機制就是ldquo競爭、激勵、淘汰rdquo。競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態不好業績不好拿不到收入得不到發展的人。呆在這里也是浪費時間耽誤前程。根據我們的經驗分析、觀察判斷這個行業還是適合于您。但您勝不勝任這個行業全在于您自己的把握。怕被淘汰每個人天生就是贏家天生就是推銷員。沒有試過、做過、經歷的事誰都不敢說有十拿十穩的把握。沒有嘗試過不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當中不斷提高的推銷尤其如此。像您這樣有愛心有豐富的經歷又能吃苦的人一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺那來壽險進修倒是挺合適的。不出半年您的綜合能力和素質將得到全面提升。怕能力不夠保險和傳銷有最本質的區別那就是保險受法律保護有《中華人民共和國保險法》可是你聽說過《中華人民共和國傳銷法》嗎?是的保險的行銷組織是金字塔結構可是您想想當今社會政府是不是金字塔結構?什么不是金字塔結構?(大雁飛行原理省力)怕有傳銷之嫌離開學校多年重又回到考場人人都有一種畏懼心理。全國統一的保險代理人資格考試是基礎知識的測試。我們公司有專業的講師、專門的教材、專門的培訓輔導只要您用心聽課做好筆記把教材弄懂一般都會通過。怕通不過保險代理人考試如果您的工作量穩定業績就穩定我們有推銷流程、推銷架構。每認識個人在一年內絕對有個人跟你買保險大數法則如果今年想成交件就得認識人依此類推。工作量穩定收入就穩定假如你每天坐在辦公室里當然無法產生業績所以收入要穩定一定要去認識更多的人。不穩定我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧?市場mdashmdash有主顧就有市場收入mdashmdash三項工作六項收入三項工作即:展業、增員、服務六項收入即:初年傭金、續年傭金、繼續率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼市場上流行一首《壽險收入歌》:年薪一萬保底數一萬以下留不住二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進步六萬七萬不算富八萬步入小康路九萬不可稱大戶十萬年薪不是夢。不可靠先說服您本人!你家人會不會反對您象原一平那么有錢?原一平是不是做保險的?很多人在您未成功前都在撥冷水在您成功后說您的選擇是對的。您成功了家人以您為榮沒人反對您做保險您的家人是反對您失敗。您覺得您會失敗嗎?如果您象我一樣努力您還會失敗嗎?不支持真正不光彩的時候是囊中羞澀的時候。保險是一個幫助別人送人保障、幸福平安的事業。當客戶享受到保險好處的時候客戶連感激都來不及您怎么會感覺到不光彩呢?同時您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業。不光彩無論從事哪個行業如果僅靠人情、關系都不會有永久性的工作。因為一個人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了妥保險是什么那么我們只能靠人情賣保險但是我們公司有一套完整的訓練制度告訴您什么是保險它的意義、功能以及推銷方法讓您成為保險的專業人才只要您加入我們公司我們有把握使您不靠人情就能賣保險使保險成為您的終身事業。不長久您覺得您不合群是什么原因嗎?您每天的工作生活圈是否缺少一種團隊的關愛和溫馨。生命人壽正是一個團結進取、活潑向上、凝聚力強的大家庭。只要您融入團隊與人友善互相幫助團結友愛包容他人您就會在潛移默化中開朗起來成為一個性格合群、有歸屬感、有影響力的人。不合群信心來自哪里?一件事情如果你曾經做過或者曾經看別人做過你會不會有信心?信心是不是來自于經驗?經驗是不是可以傳承?我們有系統的培訓、推薦人及主管也會經常關心幫助。這樣還會沒有信心嗎?無信心你對什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣是一對孿生子。興趣是可以培養的比如做游戲是不是當您懂得游戲規則并參與進去時興趣就來了。興趣是在與人交往中產生的。您對交朋友感興趣嗎?做保險不就是交朋友嘛!無興趣請問您出娘胎之前有沒有經驗?人生是不是有很多第一次?您結婚了沒有?結婚之前有沒有經驗?未曾經歷不成經驗。有很多東西是不是總有第一次何況你又不是第一個第一次不一定就是這個行業的第一個有很多經驗是可以傳承的。多年的保險歷史無數成功人士的經驗都是有章可循的。無經驗做保險主要是要能夠表述清楚并不象您想象的那樣一定要口苦懸河。只要您心地好就可以了!如果您真的覺得自己的口才不好那倒真要到保險公司來鍛煉。這是一個改善你口才千載難逢的機會。而且在生命做保險不需要你有超好的口才因為我們公司的牌子好產品好。就像您買家電先挑牌子(海爾)一樣。無口才確實現在很多企事業單位福利成了一句空話。而壽險公司正在實施ldquo兩個終身rdquo保障計劃:對客戶終身服務對員工終身規劃。業務員一加盟壽險就擁有萬元的人身意外傷害保障。達成轉正公司即提供萬元團體人身保險每年元的住院醫療保障一旦晉升為主任、經理享受的福利待遇更豐厚。試用業務員在試用期內只要開單就可享有底薪。而且業務員從第二年起即可享有每月較穩定的底薪(即續年擁金)。待遇多多福利多多心動不如行動趕快加盟!無福利中國什么都不多就是人多。壽險在歐洲已經有多年的歷史。而中國的壽險不過年現在正是人壽保險這份朝陽事業的春天。無市場前途源于機緣的把握前途源于不懈的奮斗。江澤民做過車間主任李瑞環做過木工王永慶做過推銷員。保險事業也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。一個人的前途在于一個人的投入和對事業的專注與追求。保險事業對每個業務員都有廣闊的發展空間人人都可以平等地擁有晉升機會。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業。加盟壽險前途無量!無前途問題也許很多答案只有一個:

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