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    銷售KPI實用表

    銷售KPI實用表

    王者至尊9991
    2009-04-23 0人閱讀 舉報 0 0 暫無簡介

    簡介:本文檔為《銷售KPI實用表doc》,可適用于人力資源管理領域

    銷售公司KPI組成表(示例)(::)銷售公司KPI組成表?KPI考核周期考核標準權重計算方式信息來源考核目的銷售計劃報告月分見表一本崗位提交報告制訂月產品銷售計劃對生產起指導作用銷售情況分析報告月分見表二本崗位提交報告銷售業績分析銷售情況(價、量)預測報告季度分見表三本崗位提交報告對市場情況(價格走勢、產品需求情況)分析對制訂宏觀政策提供依據用戶反饋意見分析報告季度分見表四本崗位提交報告用戶對產品滿意度的反饋市場長期發展趨勢分析報告年分見表四本崗位提交報告為企業發展制訂長期戰略提供依據軟指標評分表表一:公司銷售公司戰略規劃報告評分表(總經理填寫)請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰略規劃報告綜合以下五方面評分?軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性??本階段銷售公司工作實施內容??本階段銷售公司工作實施效果分析??下階級銷售公司工作重點??提高銷售公司工作效果建議??總計????附表:公司銷售公司戰略規劃報告格式(銷售公司填寫)?報告項目內容員工流動率分析?本階段工作回顧?本階段銷售公司調整方案的策劃與實施情況?各部門職能變動分析?下階級銷售公司工作展望與計劃?根據公司戰戰略制定銷售公司規劃??表二:管理制度結構設計報告評分表(總經理填寫)請針對銷售公司提交的管理制度結構設計報告綜合以下四方面評分?軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性??管理制度是否能體現公司文化??各項管理制度制定與完善情況??管理制度是否具有有序性??總計???附表:管理制度結構設計報告(銷售公司填寫)?報告項目內容本階段管理制度執行情況?目前管理制度存在問題分析?本階段管理制度修訂情況?如何提高管理制度執行效果的建議?下階段管理制度結構改進工作計劃??表三:培訓工作報告評分(總經理填寫)請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分?軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性??培訓工作是否與公司戰略相符??培訓內容是否與本年培訓主題相同??培訓預算使用情況分析??員工對培訓工作滿意度調查??總計?????附表:培訓工作報告(銷售公司填寫)?報告項目內容對銷售公司培訓方向的把握?本階段培訓工作內容?本階段組織各項培訓目的分析?培訓制度與文化結合情況分析?培訓費用的使用情況分析?

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