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    營銷 市場營銷策劃

    524107030
    2011-11-23 0人閱讀 舉報 0 0 暫無簡介

    簡介:本文檔為《營銷 市場營銷策劃doc》,可適用于營銷管理領域

    營銷計劃擬定人:公司:日期:目錄概述公司簡介概況主要影響商業理念組織結構管理及人員團隊主要組成年度人員分析與費用管理機構產品組合選擇產品組合銷售預測分析當前產品組合市場分析市場分析目標市場市場研究計劃分銷與服務分銷職能的構成目前銷售渠道分析客戶服務與支持競爭當前產品組合的競爭地位我們主要的競爭對手采取的對策廣告與促銷目標與策略下一年的媒體組合廣告代理信息下一年廣告效果評測營銷人員營銷員工數理想的銷售團隊非銷售人員年營銷人員費用人力資源發展計劃優勢劣勢分析優勢劣勢問題和可能性目標與策略概述介紹:新產品組合每個產品線組的市場目標銷售目標各銷售渠道的的銷售目標營銷策略價格政策銷售計劃未來三年的銷售計劃銷售目標圖表表示營銷預算營銷費用市場預算圖表活動時間表表一表二表三評估與過程控制結果按金額計算的結果概述公司簡介⑴業務描述我們的公司是一個普通的服裝公司。我們和市場在。越來越多的人對有興趣這就決定了的需求也開始增長。面對預期的需求ABC公司為增加和雇傭而正在尋求財政支持。⑵公司構成公司由創建于年。公司形式是(將是)獨資企業、有限公司(LTD)、合資公司、有限責任公司注冊在。公司目前有名員工。⑶主管和秘書總經理CEO主管是先生女士業務秘書是先生女士⑷日常管理者負責公司日常管理工作的是先生女士他她每天每周每月向主管和董事會報告。⑸商業目標和任務在行業市場上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來年內我們希望在本地地區國內全球建立我們的知名度我們將為目標市場提供高質量高水平低價格服務好的產品作為我們的首要任務。⑹商業理念依靠我們的經驗和技能ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進的技術和為用戶提供高品質的產品組合。所有公司都需要有這些理念。⑺地理位置我們公司位于地址之所以選擇這里是因為價格低地段好明顯這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。⑻地域市場ABC公司在下列市場本地、地區、美國、歐洲、全球、…的主要目標是在年內達到市場占有率?!颓熬耙驗槲覀儓F隊的經驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產品等等使我們的公司的未來充滿希望…概況計劃概況今年一般信息員工數營銷員工數銷售人員數市場大?。ń痤~)市場大小(數量)市場增長市場占有率客戶數量競爭對手數量現有產品數新產品數淘汰產品數財務數據總毛利潤總純利潤⑵員工數據圖表表示⑶市場數據圖表表示⑷產品數據圖表表示⑸利潤數據圖表表示⑹銷售額數據圖表表示⑺銷售數據圖表表示主要影響⑴內部發展⑵外部因素⑶政策選擇商業理念⑴股東為了刺激未來的投資在ABC公司每年將拿出利潤的作為對股東的投資回報。⑵客戶通過產品研發及改進實現客戶的高度滿意通過不變的品質控制來達到用戶的高忠誠度。⑶員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系對于再教育與培訓基層員工與經理一樣會得到鼓勵和財政支持。⑷銷售⑸地位⑹價格政策⑺戰略聯盟⑻許可(證)ABC公司已經得到了如下所需的許可證:……⑼產品優勢⑽競爭優勢⑾廣告與促銷為了進一步擴大市場ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告伴以免費樣品派送和禮券的派送。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的?;谶@個決定廣告和推廣可能會起到一定效果我們估計費用為:廣告推廣電視(¥秒)免費樣品(¥day¥each)電臺(¥秒)優惠券(¥day¥each)報紙ads($ad)宣傳頁(¥¥each)⑿資金需求組織結構管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗他她對市場計劃與職責劃分負責。一個銷售經理負責銷售部門一個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。各產品組由產品經理和或地區經理負責并向銷售經理報告。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數據。計劃新需與主管討論并經其同意后方可確定完成。每周每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告主管要收集整理這些周月報團隊主要組成經驗學歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計年度人員分析與費用管理機構⑴行政部門行政部門由領導。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表每天用計算機填寫表單⑵偶然事件防止主管經營者的個人行為所引發的任何事件對業務的影響以確保公司經營的連續性:。⑶信息在過去這個工作是非常雜亂和費時的對每天周月的數據進行處理及重構是非常有意義的事。當需要時信息變得非常重要。⑷服務與客戶支持認真處理好客戶的投訴。將服務穩定在一個客戶滿意的水平⑸其他……產品組合選擇產品組合ABC公司的產品組合是深的淺的和小的大的。選擇這種組合是基于以下因素:)競爭形勢需要)每個產品的費用低)產品有足夠需求大的需求)營銷相似不相似產品線·特點:好處:特定銷售建議:·特點:好處:特定銷售建議:產品線······銷售預測分析當前產品組合下表中列出了當前產品組合和每個產品的營業額比較營業額及毛利潤(GPM)的預測產品線營業額(實現)營業額(計劃)營業額(預計)GPM(實現)GPM(計劃)GPM(預計){產品線}產品產品{產品線}產品產品產品產品產品針對每個產品線我們的計算結果如下:根據增長率和市場份額現有的產品也可以細分為四個類別。A代表‘差的產品’(低增長、高市場份額)B代表明星產品(高增長、高市場份額)C代表問題產品(高增長、低市場份額)D代表排除的產品(低增長、低市場份額)產品線低增長高增長市場份額低市場份額高ABCD產品類別{產品線}XXD產品XXD產品XXBXXC產品XXB產品XXCXXB產品XXA產品XXC產品XXA⑴每個產品類別的一般策略⑵每個用戶群的營業額(x¥,)產品線客戶數客戶群A客戶群B客戶群C客戶群D客戶群E{產品線}產品產品產品產品產品產品產品用戶群營業額全部營業額的每個用戶平均產品線:產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞產品線:產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞產品線:產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞產品在用戶群、、和的得分好但對客戶群得分不好甚至是壞結論:客戶群的購買占總營業額的最大部分。同時客戶群和對營業額的貢獻很小。應該可以考慮將其淘汰出市場⑶當前產品組合的客戶評價通過下表對用戶進行調查我們能得出用戶評價(用到的數字表識):產品線價格質量配送服務其他平均{產品線}產品產品產品產品產品產品產品平均這可以幫助我們得出下面結論:價格質量配送時間服務其他⑷每種產品目前供貨商的情況產品(線)供應商平均購買價格平均配送時間額外費用信用等級ID付款期限{產品線}產品產品產品產品產品產品產品產品⑸候選供貨商如果當目前的供貨商有問題時ABC公司已經安排了備選的供應商。這些供應商產品的質量、價格、配送時間、付款期限和服務均經過認可。如果在我們的系統中他們的目錄幾個是不變的。這些供應商已經提供給ABC公司產品(線)第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間{產品線}產品產品產品產品產品產品產品產品市場分析市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:·現有用戶與潛在用戶的調查·從分支機構和或合作伙伴獲取信息·收集…報告·參觀展覽、展示會,……·收集競爭者的產品目錄、價格表和宣傳冊在美國英國歐洲國際每年的市場需求高于百萬美金。市場同時也展現出了相當大的增長下降穩定性約。特別是表現出了可觀的增長達。在的影響下會可以預見未來的增長下降。市場上的直接競爭對手有家。競爭對手A(和B)是市場的主導者。他們占有市場份額的。這是ABC公司努力的目標在未來年內使公司產品的市場占有率達到總市場目前在有家大的的廠商占椐了比較大的市場份額(達)ABC公司在(不在)其中。如果公司能發展適合需求的產品銷售方案表明在未來到年內ABC公司的市場份額將上升到。這個增長歸于產品在市場上的流行及ABC公司的信譽及產品品質。目標市場⑴客戶分析我們的客戶是個人商業用戶。個人用戶:男女,平均年齡是,他們的平均收入水平是,商業用戶:在這里描述你將銷售的商業用戶的銷售水平等相關的問題⑵目標市場客戶統計學⑶目標市場商業客戶統計⑷最重要的產品市場組合產品市場組合客戶數量{產品線}產品產品產品產品產品產品產品客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是:市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據計劃持續進行可以準確獲知市場的趨勢和可能的變化。⑴市場研究的目標和策略產品線:產品線:⑵下一年的市場研究計劃產品研究費用描述現有產品線現有產品線新產品廣告研究其他研究⑶年市場研究費用計劃費用占總銷售額的計劃費用占總營銷費用的分銷與服務分銷職能的構成⑴在產品展示櫥窗內的產品展示symbolf"TimesNewRoman"sh展示產品庫存控制在最小并經常更換⑵提供及時配送symbolf"TimesNewRoman"sh庫存足夠的熱銷產品symbolf"TimesNewRoman"sh比較大的產品幾天內送到symbolf"TimesNewRoman"sh大量定貨保證在兩周內送貨⑶服務symbolf"TimesNewRoman"sh⑷symbolf"TimesNewRoman"shsymbolf"TimesNewRoman"sh配送費用服務與支持目前銷售渠道分析⑴分銷渠道目標產品線:我們希望在未來三年內建立家零售點零售我們所有產品線?!a品線:.我們通過將產品A發布到全球產品線:……⑵銷售策略目標通過方式實現目標因為原因未實現調整目標:調整策略:客戶服務與支持計劃改進…競爭當前產品組合的競爭地位產品線產品線產品線ABC公司與其他競爭對手比較的優點:產品線…產品線產品線不必改變目前的策略就可保持這些優勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產品線產品線產品線這些缺點在短期內構成不構成威脅但在長期會更明顯。根據對當前產品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下:產品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產品線性能價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產品線性能價格比等等…產品線性能價格比等等…我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是:這個市場的競爭不激烈中等很激烈與我們的競爭對手比較我們的優勢與弱點(區域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員)優勢弱點采取的對策對策競爭產品A競爭產品B競爭產品C競爭產品D產品線產品線產品線產品線n廣告與促銷目標與策略產品線:產品線:產品線:…下一年的媒體組合媒體費用年頻率廣告尺寸報紙¥消費雜志¥商業出版物¥電臺¥電視臺¥Email直銷¥銷售點¥其他¥廣告代理信息自己的廣告部門:負責所有產品線產品線的產品A和產品線的產品B的媒體組合外圍代理商:負責所有產品線產品線和產品線的媒體組合。特別是與在方面的合作需要簽定合同聯系人是先生女士。下一年廣告效果評測產品效果調查方法負責人年廣告費用年廣告費用年促銷費用營銷人員營銷員工數全體營銷員工明年總人數區域A區域B區域C專職經理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員(含秘書)其他人員營銷總人數理想的銷售團隊全體銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用MrMrsMrMrsMrMrsMrMrsMrMrs非銷售人員非銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用經理MrsMrMrs辦公室人員MrMrsMr其他人員MrMrs年營銷人員費用銷售人員總數非銷售人員總數行銷部總員工數全體銷售人員總費用¥非銷售人員總費用¥營銷人員總費用¥銷售人員費用占全部市場預算的非銷售人員費用占總市場預算的銷售人員總費用占銷售額的非銷售人員總費用占銷售額的人力資源發展計劃目標………………策略………………I年人力資源發展計劃活動明年計劃費用說明銷售培訓計劃培訓資源其他非銷售人員計劃培訓資源其他管理計劃培訓資源其他年人力資源發展費用人力資源發展費用占:總銷售額的總市場預算的計劃費用是市場平均水平的年人力資源發展費用人力資源發展費用占:總銷售額的總市場預算的計劃費用是市場平均水平的優勢劣勢分析優勢)部分穩定的有聲譽的用戶群體預示產品和服務的品質)恰當明晰的商業計劃)年GPM的增加通過……)在優勢地區的辦事處及庫房的增加)員工的工作熱情優勢(開始:))一個具有清晰目標和策略的市場計劃)一個合適的組織結構)理想的分銷效率)過去幾年的投資正在還清。)對產品組合及購買力進行了詳細分析)良好的政策及稅收管理體制劣勢)廣告及促銷力度不足)行銷功能的缺乏)高銷售成本低利潤銷售額下降)缺乏人員培訓特別是在。)資金缺乏))問題和可能性問題可能性其他目標與策略概述)年營業額增長到¥下一年的年增長率不小于)未來逐步發展目標市場的品牌知名度。)年的銷售額比年增長)在未來年內市場份額達到)將產品在國際互聯網推廣介紹:新產品組合公司的產品組合是深的淺的和小的大的。選擇這個組合的原因如下:產品線···……·……·……特殊的銷售建議:……產品線···特殊的銷售建議:……產品線…···……·……特殊的銷售建議:……產品線…···……·……特殊的銷售建議:……產品線…···……·……特殊的銷售建議:……每個產品線組的市場目標產品線:產品線:產品線:…所有產品線銷售比例產品線產品線產品線產品線現存產品線的銷售預期新產品線銷售預期新產品線的平均毛利潤預期現存產品線的平均毛利潤所有產品線的平均毛利潤銷售目標所有產品線銷售比例產品線產品線產品線產品線現存產品線的銷售預期新產品線銷售預期新產品線的平均毛利潤預期現存產品線的平均毛利潤所有產品線的平均毛利潤各銷售渠道的的銷售目標現有銷售額(¥)平均月銷售額(¥)目標銷售額(¥)目標利潤占總銷售額比例()渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道營銷策略人員及營銷理念所有的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達到預期的成效。價格政策價格目標與策略通常我們希望價格保持在我們希望的水平為達到營銷目標我們采取突破策略補償價格策略價值策略折扣價格策略面議價格。一般用的策略是收獲維持策略。產品線:產品線:產品線:…戰略性產品的價格銷售計劃未來三年的銷售計劃下面的銷售表是未來三年的計劃。ABC公司的計劃預測是對過去年的全面營銷分析基礎上提煉出來的。年(x¥)或數量年(x¥)或數量年(x¥)或數量銷售目標⑴全部產品線銷售的比列⑵所有分銷渠道的銷售目標分銷渠道每年銷售數量目前每年銷售額每月銷售數量目前每月銷售額新分銷渠道數內部銷售人員…………外部銷售人員…………傭金銷售…………自己的商店………………獨立商場………………自己的分銷渠道…………獨立分銷渠道…………其他渠道…………圖表表示每個產品線每年銷售額第一年:每個產品線的銷售額第一年:每個產品線每月銷售額第二年:每個產品線的銷售額第二年:每個產品線每月銷售額第三年:每個產品線的銷售額第三年:每個產品線每月銷售額營銷預算營銷費用營銷費用一季度二季度三季度四季度¥¥¥¥合計市場預算圖表營銷預算營銷費用一季度二季度三季度四季度¥¥¥¥合計{如果安裝有Excel表雙擊下面的表格}活動時間表表一表二!表三年時間表開始結束一月商業計劃草稿市場調查產品線分析二月營銷分析產品選擇商業計劃草稿三月廣告促銷計劃營銷計劃四月季度控制極度促銷活動廣告促銷計劃季度控制五月計劃評估與修訂季度促銷展示會六月季度促銷效果分析展示會銷售后商業計劃評價七月季度控制季度控制八月季度促銷效果分析商業計劃修訂九月季度促銷展示十月季度控制及營銷計劃評價季度控制與展示會分析十一月修訂營銷計劃季度促銷活動營銷計劃評估十二月季度促銷活動效果分析營銷計劃修訂年分析年報告評估與過程控制結果產品線一季度二季度三季度四季度實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃產品線產品A評價…產品線產品A評價…產品線產品C評價…新產品線產品線新產品評價{如果你喜歡的話可以用下面的電子表格否則就刪除它}結果按金額計算的結果產品線一季度二季度三季度四季度實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃產品線產品A評價…產品線產品A評價…產品線產品C評價…新產品線產品線新產品{如果喜歡的話你可以用下面的電子表格否則可以刪除}按金額計算的結果(x¥)?EMBEDPBrush???PAGEunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknownunknown

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